疯狂的剧本杀:月入百万暴利,与大批关店血本无归
科技

疯狂的剧本杀:月入百万暴利,与大批关店血本无归

2021年05月03日 10:22:24
来源:老虎机游戏登入

百亿剧本杀,杀不死的创业梦。

文 | 薛钰洁、蒋天熠

图片来源 | 视觉中国

经过一晚上的思想斗争,小军还是决定放弃老家托关系给他安排的稳定工作,去北京开一家自己的剧本杀店。

25万创业资金,小军和两个朋友走进了属于自己的“剧本”。

“我玩过很多店,但总是感觉差点意思。进入这一行,就是来告诉玩家,什么是好的DM(剧本杀主持人),什么是好的剧本杀店”,小军说。

五年前,《明星大侦探》横空出世,开播月余,全网总播放量超3亿次,口碑收视双飞,带火了剧本杀行业。两年来,剧本杀市场早已达到百亿规模,截至 2020年底,线下实体店已经突破30000家,上下游产业链日臻完善,辐射上亿人群。

越来越多的玩家争相入局,“在北京玩一次盒装本就要近200元,更别说玩一次实景剧本杀,最低也得400元。”阿瓒起初只是一名普通的剧本杀爱好者,每月花在剧本杀里的就有上千块钱,可这样的开销仍让他乐此不疲,开剧本杀店的念头逐渐在他脑海中萌芽。

在他眼里,剧本杀无疑是个暴利行业,他没有多想,只觉得租个场地找上几个朋友开一家店,一个剧本只要花一笔钱买下就可以反复开台。他计算着,一家店至少5桌,每桌至少6位玩家,每天翻台2次,每天近2万的营业收入,净利润年入百万不是梦。

然而,从前期的店面选址、人员培训,日常的客流维系,再到后期复购保障、客情维护,没有一样可以给予初入行业的商家,在如日中天的剧本杀大浪淘沙中一次试错机会。

从诞生到野蛮生长,有人入局赚了上亿,有人遗憾离场背负几十万债务。短短几年的时间里,剧本杀行业已经显现出明显的马太效应。

“人间一日游”的暴利生意:一个剧本600万,疯抢剧本大打出手

“我每天上班已经很累了,只有这几个小时里可以完全不用回任何人消息,活一次别人的人生。”

一位玩了20多场的剧本杀狂热爱好者,几乎每周都会去店里玩本,戏谑自己快成半个店员了。用2-4个小时的时间完全沉浸在别人的故事中,不为社交,只为能在情感本里放肆哭一场,或者借着恐怖本大喊几嗓子。

同时具备社交与解压属性的剧本杀,在年轻人群体中备受欢迎,线下门店遍地开花。头部玩家叁千世界自2017月6成都开业以来,仅用9个月的时间就成立了自己的发行工作室,签约作者突破90人,合作商家540家,全国授权加盟148家,获600万天使轮投资。

快速扩张的背后,既有不断增长的市场体量,也有完善的产业链支持。剧本杀核心竞争力在于内容,而剧本杀创作者就是整个流程中的第一环,也承担着最重要的角色。

“网文发一章被封一章,我真的写不下去了”,肖月是名网文作者。最近平台监管严了起来,最新章节怎么改都发不出去,看着已经写了几百字的小说和网友们的催更留言,深深的无力感让肖月透不过气。

“听说《孤城》那个本,卖出去1.2万本,我按一个本售价500算了一下,大概是600万元,那个作者和平台五五分润,一个人狂赚300万。这可比网文赚得多多了,而且听说《孤城》作者一个月就写完了,怪不得我朋友中有好多人都弃更写起剧本杀了。”

越来越多的人,也看到了优质剧本在市场上供小于求的特点。北京星澜剧本杀老板告诉Tech星球,身边有很多朋友并不是专职的剧本杀作者,

“像一些朋友会将自己的专业领域融入剧本杀创作。我知道的一位IT研发人员就将编码程序放到剧本杀的道具中,效果意外地不错。还有个心理医生因为太懂得拿捏玩家心理了,特擅长阵营对抗的类型,机制设置出了大反转,赚了不少。”

与此同时,市面上剧本杀写作训练营开始萌芽,日均近千的培训费,也昭示着行业红利对商家的诱惑。

“我跟你说,你要是去过展会抢过本,就能知道什么叫‘行业有多热,商家有多难’了。”

拥有优质剧本,是商家具有竞争力的第一步,商家一般会选择线下跑展会的方式来选本购本。

数据显示,2020一年之间全国举办的剧本杀展会共计18场,2021年10月前排期的展会16场,而且还在持续增加中,每期展会的新本量在100-200部左右,仅2020一年的新本量约2000-3000部左右。

“你能想象到几个大老爷们挤在一个小屋子里从早上玩到晚上么?”北京星澜剧本杀老板下周就要带领团队跑到外地参加展会,提到展会他语气有些无奈。“为了口碑,我们特别看重本子的选择,每次都要去十多个人测不同的本,那一周店铺就不能正常运作了。”

“一场剧本杀展会,发行方参展门票价格在3000-8000元不等,商家入场票价在400-500元之间。我们一年会去20多次展会。去了就一定要亲自玩本。既然花了钱,每一个人在展会期间都舍不得睡觉,像开了3倍速一样,玩完一个本一窝蜂从房间出来紧接着到下一个房间。”他曾经一晚上一口气玩了四个本,出房间的那一刻有瞬间晕厥。

“剧本是要靠抢的,我看过很多商家和发行商直接在展会上吵架甚至大打出手。但是还有很多限定本,是你根本抢不到的。不是你有钱,发行商就把本给你,他们优先把本出售给在这买过的商家”,三线城市的剧本杀创业者小于,经常来回跑展会却抢不到一个好本。

混乱、无序竞争与关店:一个城市半年倒闭几百家

行业门槛低,市场体量大,自然催生了剧本杀的百亿市场,在急速扩张的背后,还有更多追逐快钱、盲目开店的入局者,鱼龙混杂的行业生态中,劣币驱逐良币的故事也并不鲜见。

蘑菇是Q&A北京侦探推理剧本社的老板,她的店铺位于北京朝阳望京商圈,这里是北京剧本杀业态最火热的区域之一,在旺季,每天都有千余个互联网、媒体从业者通过团建、拼桌等方式进入剧本杀店,逃离写字楼,置换人生。

去年初,蘑菇从自媒体转行后,与热爱剧本杀的朋友门合伙开店,现已慢慢步入正规,且拥有了自己的发行公司枫叶发行工作室。

蘑菇的望京剧本杀店处在底下一层,店内有7间独立屋子,经常有年轻人来这里组团玩,“我的店里,估计一年成了300对情侣了”,蘑菇提到,情感剧本非常容易促进感情,很多年轻人就这样在一起了。

但她告诉我们,并非所有门店都这样幸运。虽然望京区域目前有近三十家剧本杀店,但是不到一年间,仅仅望京,她目睹了十几家门店经营不善倒闭。

这并非一线城市的个例,据之前媒体报道,贵州某个城市曾有300多家剧本杀店,为获客纷纷采取低价竞争策略,加之当地市场体量有限,半年后大量门店倒闭,仅剩几十家。毕竟,在激烈的竞争态势下,要规范经营,剧本杀门店的成本并不低。

放弃了家里安排好的国企工作,一腔热血经营起剧本杀店的小军告诉Tech星球,目前的盈利状况并不理想,快一年了多仍没有回本。

“北京生活节奏太快了,大家都很忙,没有时间,客流并没有那么理想,旺季和淡季差异明显,淡季几乎是没法盈利的。虽然假期一天可以有十来场,但是工作日场数特别少,像我们已经是美团上的金牌门店,但工作日一般也只有三四场。“

一方面,成本较高、生活节奏快的一线城市,并非剧本杀的宠儿;另一方面,剧本杀门店的经营,本身成本也并不低。

“剧本杀是重资本行业,在北京这种地方,前期投入都在几十万到百万,这个成本已经很大了。再加上买剧本得去展会,我们一年光去展会买剧本的机票钱就要十万,而且一年去二十多次展会,这些时间都是无法开店,没有收入的。”

线下剧本杀门店单价高、客户复购率高,但成本并不小,层出不穷的竞争对手更是加剧了盈利压力。“成都、贵州这些二线城市,是剧本杀发展得最好得地方了,但是在那里开店的朋友说,每天都有倒闭的店,因为竞争太激烈了,太多人想进来玩了。“

小军翻开朋友圈,刷到一位开剧本杀店的朋友前一天刚发布的店铺转让信息,他并不觉得可惜,因为“虽然当时也是一头热血开店了,也确实是喜欢剧本杀,但我觉得这个行业确实需要洗牌。”

在行业生态尚未完善的下沉市场,剧本杀门店的盈利困局更是难解,亏损倒闭的故事并不鲜见。宇鹏做过自媒体,开过桌游店,作为剧本杀爱好者,在线下玩了一百多场剧本杀后,决定回到老家县城开店,未曾想遭遇了创业滑铁卢。

“生意最好的时候是暑期,每天可以保证八九场,一个月的利润能有五六万。但是假期一结束,大学生返校、高中生去上学,根本就没有客人,除了周末外,工作日一天有一场就不错了,有的时候甚至一天都没有一点收入。”

下沉市场的客流并不理想,此外,恶性竞争、DM(剧本杀中的法官角色)流动率高,等更是令他的经营情况雪上加霜。

“开店之后的三个月,一共招了18个DM,有的同行会专门装作来我这里玩剧本杀,看到自己欣赏的DM,就要到他们的联系方式慢慢熟络起来,然后把我们店的金牌DM挖走。我有一个金牌DM就跟着别人去合伙开店了,因为当时闹得不愉快,所以他专门搬到60公里外的其他城市去开店,可是他在那边也没有自己的客源,听说现在也准备关门。”

宇鹏告诉Tech星球,当地大部分门店一个合伙人的月收入都无法达到一万元,而自己由于前期投入过多,已经营一年多还无法回本,与传闻中半年即可回本的剧本杀生意完全不符。

除了倒闭亏损的无奈外,还有想走捷径、急于发财的入局者搅乱行业生态,盗版横行、无序竞争的阴影,笼罩在这个稚嫩的行业上。

千羽在2018年在成都开店,目前与合伙人一同打造自己的剧本杀品牌,其品牌在全国已有200左右家加盟分店。3年行业经验,也让他目睹了这个行业从萌芽、兴盛到乱象,而盗版剧本的肆虐是他最厌恶的事情。

“购买剧本是剧本杀门店很大的开销,商家从正规渠道购买普通的盒装剧本价格在400-600元,但是盗版成本只需要几十到100元,目前行业内对剧本的产权保护并不完善,于是购买盗版剧本、压缩经营成本成为这些投机者的不二之选,有很多地方一多半剧本杀店都是盗版。”

劣币驱逐良币的风气下,购买盗版剧本的捷径并没有帮助这些从业者,实现暴利的生意经。

“很多卖盗版剧本的都不会长久,只想赚快钱,为了客流把价格压到三四十,根本不去考虑剧本体验、DM培训这些问题,结果一窝蜂地就倒闭了,剧本杀是体验型消费,我们要意识到自己是服务行业,还是得为爱发电啊。”

千羽这样总结目前的盗版现象,他认为在乱象下,剧本杀的行业正在洗牌。

品牌、IP与文旅项目:剧本杀帝国还有多久

目睹了剧本杀行业从萌芽、爆发到乱象频出的千羽,正期待一个剧本杀帝国的产生。

千羽的剧本杀品牌发展还不算不错,且在去年拿到了一笔600万的融资,这对于尚未引起资本注意的剧本杀行业来说,实属罕见。但这个行业,四年从零快速发展到百亿规模产业后,却面临尴尬的发展瓶颈。

相比桌游和密室逃脱,剧本杀产业应该是一个更具想象力的赛道。剧本杀产业链齐全,上至IP打造,生产影视项目,下到VR+剧本杀、沉浸式文旅项目等,经历过增长爆发期后,这个产业将会拥有属于自己的帝国。

“这个行业是需要有品牌走出来的,一方面,剧本杀是游戏体验行业,塑造品牌的体验感对于消费者来说很重要,另一方面,可以减少剧本购买的资金成本和沟通成本,比如,自己工作室发行的剧本肯定会给本品牌的店优先购买权,像我们可以有5-6折的优惠,同时,还可以通过公开各个品牌店测试剧本的结论,避免大家花费时间和精力去测试不满意的剧本。”

纵观整个行业,扩张速度之快,但几乎都是分散经营,行业集中度低,千羽认为,“我觉得做品牌可以让这个行业更好,虽然我们现在品牌效应还没有凸显出来。很多顾客在寻找玩剧本杀时,更多考虑的是店铺是否拥有自己想玩的剧本,而不是说这个品牌我是不是熟悉,但是我坚信品牌效应的形成这是一个长期的过程。”

市场上已有诸多剧本杀品牌蓄势待发,除“我是谜”这样拥有互联网基因的剧本杀品牌外,“叁仟世界”、“剧本部落”等加盟店也已在全国遍地开花,随着各个品牌整合自己的发行资源和门店资源,形成竞争优势,剧本杀行业的品牌效应将会逐渐发酵。

当行业集中度提升,实力强大的剧本杀品牌崛起去整合产业链上下游资源,将给予这个产业更多变现模式。千羽向Tech星球介绍,目前,其已开始在“剧本杀+沉浸式文旅项目”上发力,在山西、青海、甘肃等地与政府合作打造了五个沉浸式文旅项目,未来,这将作为企业非常重要的一笔收入来源。

同时,很多从业者已经开始摸索剧本中IP的打造和变现,早前帮助编剧实现百万收益的爆火剧本《年轮》,已经开始和北京超自然力量公司合作制作影视项目。

“剧本杀商业模式的核心驱动力是内容,好的剧本经过传播有成为IP的可能性,成为了IP将会得到更多的曝光,带来粉丝效应并且变现。”

2020年是剧本杀野蛮生长的元年,在经历过暴利的想象和乱象后,剧本杀正在从简单的生意变成拥有野望的产业,蓄势待发成为资本的宠儿,Z世代撑起的百亿规模的剧本杀市场也远远未达上限。

扮演另一个角色跳脱、游离于现实世界的畅想,这种新的体验形式正在商业世界落地,并将可能形成自己的产业帝国。

网站地图 新葡京彩票上海11选5 东方彩票六合彩 新葡京彩票天津时时彩
太阳城快速充值中心 申博138官网登录 太阳城开户代理 老钱庄娱乐官网注册
亿元彩票重庆时时彩 台湾百万彩 OG东方馆直营 久赢国际注册登入
新葡京彩票台湾5分彩 新葡京彩票安徽快3 新葡京彩票安徽快三 新葡京彩票山东11选5
新葡京彩票加拿大3.5分 新葡京彩票上海11选5 新葡京彩票韩式1.5分彩 新葡京彩票湖北快三
3453111.COM 267SUN.COM 598XTD.COM XSB886.COM 78XTD.COM
8AKS.COM 77sbib.com XSB158.COM 987sj.com 8877DZ.COM
XSB358.COM 729cw.com 87s8.com 157psb.com 687jbs.com
77sbsg.com 44sbib.com 697XTD.COM 100xsb.com 222TGP.COM